Diagnóstico de Maturidade Empresarial PMEs Open Planning

Objetivo:- Identificar se a empresa está: sobrevivendo, crescendo ou evoluindo com consistência

Como usar

Para cada item, responda:

• Sim (3,0 pontos);

• Parcial (2,0 ponto);

• Não (0,0 pontos).

1. GESTÃO FINANCEIRA (o oxigênio do negócio)

• Você sabe exatamente quanto sua empresa lucra (não só fatura)?;

• Você tem controle claro de caixa (entradas vs saídas)?;

• Você separa finanças pessoais das empresariais?;

• Você conhece suas principais fontes de custo?;

• Você possui reserva financeira estruturada?.

Alerta: Empresa que não conhece seus números… opera no escuro.

2. ESTRATÉGIA E DIRECIONAMENTO

• Você tem metas claras e definidas?;

• Sua empresa sabe onde quer chegar nos próximos 12–24 meses?;

• Existe planejamento ou tudo é decidido no dia a dia?;

• Você revisa estratégia com frequência?;

• Suas decisões são baseadas em dados ou feeling?.

Alerta: Sem direção, qualquer crescimento é aleatório.

3. OPERAÇÃO E PROCESSOS

• Você tem processos definidos para as principais atividades?;

• Sua operação funciona sem depender 100% de você?;

• Você mede desempenho (produtividade, erros, retrabalho)?;

• Existe padrão ou cada um faz do seu jeito?;

• Você melhora processos com frequência?.

Alerta: Empresa sem processo cresce… até travar.

4. ENDIVIDAMENTO E SAÚDE FINANCEIRA

• Você sabe exatamente quanto deve hoje?;

• Sua dívida está sob controle (planejada)?;

• Você evita decisões baseadas em “dinheiro que ainda não entrou”?;

• Você tem margem para suportar momentos ruins?;

• Sua empresa conseguiria operar alguns meses com queda de receita?.

Alerta: Não é a dívida que quebra — é a falta de controle sobre ela.

5. VENDAS E GERAÇÃO DE RECEITA

• Você sabe de onde vêm suas vendas?;

• Você tem previsibilidade de receita?;

• Existe processo de venda estruturado?;

• Você acompanha indicadores (ticket médio, conversão, etc.)?;

• Você trabalha retenção/pós-venda?.

Alerta: Vender bem uma vez não é estratégia. Repetir com consistência é.

6. LIDERANÇA E PESSOAS

• Sua equipe sabe exatamente o que precisa fazer?;

• Você delega ou centraliza tudo?;

• Você tem pessoas-chave confiáveis?;

• Você desenvolve sua equipe ou só cobra resultado?;

• Você consegue sair da operação para pensar o negócio?.

Alerta: Se tudo depende de você, você não tem empresa — tem um emprego caro.

7. VISÃO DE LONGO PRAZO (mentalidade de ciclo)

• Você se prepara para momentos de baixa mesmo na alta?;

• Você reinveste com critério (não por impulso)?;

• Você constrói reserva nos momentos bons?;

• Você evita crescer desorganizado?;

• Você pensa no negócio em ciclos, não só no mês?.

Alerta: Alta esconde erro. Baixa revela tudo.

RESULTADO FINAL

Some os pontos:

0 – 40 pontos | SOBREVIVENDO

• Operação frágil;

• Dependente do mercado;

• Alto risco em qualquer instabilidade.

Precisa organizar a base URGENTE

41 – 80 pontos | CRESCENDO

• Já tem estrutura;

• Mas ainda com falhas críticas;

• Cresce com risco oculto.

Precisa profissionalizar

81 – 120 pontos | EVOLUINDO

• Gestão consistente;

• Decisão estratégica;

• Preparado para ciclos.

Aqui começa o jogo de escala

Fechamento (punch de posicionamento)

• Negócios que sobrevivem reagem;

• Negócios que crescem aproveitam;

• Negócios que evoluem… se antecipam.