Diagnóstico de Maturidade Agro PMEs Open Planning

Objetivo:- Identificar se a operação está: sobrevivendo, crescendo ou realmente evoluindo.

Como usar

Para cada item, responda:

• Sim (2,5 pontos);

• Parcial (1,5 ponto);

• Não (0,0 pontos).

1. GESTÃO FINANCEIRA (o coração do negócio)

• Você sabe exatamente seu custo por hectare?;

• Você tem controle mensal de caixa (entrada vs saída)?;

• Você separa finanças pessoais da operação?;

• Você sabe sua margem real por cultura?;

• Você tem reserva financeira estruturada?.

Alerta: Se você “acha” que dá lucro… já começou errado.

2. DECISÃO DE INVESTIMENTO

• Você calcula retorno antes de comprar máquina/equipamento?;

• Você evita investir só porque “o ano foi bom”?;

• Você compara comprar vs alugar vs terceirizar?;

• Você tem limite claro de endividamento?;

• Você sabe em quanto tempo cada investimento se paga?.

Alerta: Máquina bonita não paga conta — produtividade paga.

3. GESTÃO OPERACIONAL

• Você acompanha produtividade por área/lavoura?;

• Você tem padrão definido de operação (processo)?:

• Você mede desperdícios (insumo, tempo, retrabalho)?;

• Você tem rotina de acompanhamento (semanal/mensal)?;

• Você corrige erro rápido ou deixa “passar a safra”?.

Alerta: Quem não mede… repete erro caro.

4. ENDIVIDAMENTO E RISCO

• Você sabe exatamente quanto deve hoje?;

• Você tem estratégia de pagamento (não só “vai pagando”)?;

• Você evita depender de preço alto pra fechar a conta?;

• Você usa algum tipo de proteção (hedge, travamento)?;

• Você conseguiria operar 1 safra ruim sem quebrar?.

Alerta: Dívida no agro é silenciosa… até não ser mais.

5. VISÃO DE CICLO (mentalidade estratégica)

• Você toma decisão pensando no longo prazo?;

• Você se prepara para queda mesmo na alta?;

• Você cria caixa nos anos bons?;

• Você evita crescer desorganizado?;

• Você revisa sua estratégia todo ano?.

Alerta: O agro não quebra na crise. Quebra na ilusão da alta.

6. LIDERANÇA E GESTÃO DE PESSOAS

• Sua equipe sabe exatamente o que precisa fazer?;

• Você delega ou centraliza tudo?;

• Você tem pessoas-chave confiáveis?;

• Você treina ou só cobra?;

• Você tem tempo pra pensar no negócio (ou só operar)?.

Alerta: Se tudo depende de você… você não tem empresa, tem emprego caro.

RESULTADO FINAL

Some os pontos:

0 – 30 pontos | SOBREVIVENDO

• Operação vulnerável;

• Dependente do mercado;

• Alto risco em ciclos negativos.

Precisa organizar URGENTE

31 – 60 pontos | CRESCENDO

• Já tem alguma estrutura;

• Mas ainda exposto ao ciclo;

• Cresce, mas com risco oculto

Precisa profissionalizar

61 – 90 pontos | EVOLUINDO;

• Gestão estruturada;

• Decisão consciente;

• Preparado para ciclos.

Aqui começa o jogo de verdade

Fechamento (punch de posicionamento)

• No agro, quem sobrevive reage;

• Quem cresce aproveita;

• Quem evolui… se antecipa.